創新決定了我們能飛的更高，

但質量決定了我們能走的有多遠。

1

8月11日，是小米的十周年紀念日，雷軍做了一次讓大家印象深刻的直播演講，關于小米硬件綜合利潤有這樣精彩的一段：

小米IPO前夕，2018年4月25日，我在武漢大學辦了一場發布會，宣布了一項董事會決議：小米硬件綜合凈利率永遠不超過5%，如有超出的部分，將超出部分全部返還給用戶。

一個公司馬上就要上市了，不好好路演“畫大餅”，反而卡自己的利潤空間，是不是有毛病呢？

小米上市后，變成了一家公眾公司，資本一定會逼著小米創造“超額”的利潤。我自信能扛住這樣的壓力，但我特別擔心：如果有一天我不做CEO了，小米管理層還能不能繼續堅持做“感動人心、價格厚道”的好產品呢？

想來想去，只有一個辦法：那就是以法律文件的形式，把這一使命固化下來，永久限制硬件凈利率。我把這個想法和團隊一說，一起奮斗的兄弟們都特別支持。

但跟股東一提就炸鍋了，有各種擔心，尤其擔心對股價有影響。有人說，“你們是不是瘋了，還想不想上市”。有人說，“當初你們可不是這么說的，早知道如此，我就不投了”。還有人說，“來不及了，別折騰了”。

我們開了好多次緊急電話會，中間有幾次都要聊不下去。我對他們說，“優秀的公司賺取利潤，偉大的公司贏得人心！如果你們同意，你們擁有的將是一家注定偉大的公司！”

就這樣，一錘定音，股東們同意了。

2

成功的企業總有驚人的相似之處，作為建筑五金行業的領軍企業，杰辰五金產品利潤的設定與小米不謀而合，從企業創立之初，杰辰五金品牌創始人花順平就堅定了遠低于市場凈利潤的使命。

迥異的是，小米產品在終端大放異彩，杰辰五金在業界有口皆碑，作為專注細分市場、為特定客戶服務的制造企業，往往容易為大眾所忽視，杰辰專注于建筑五金市場，17年來不斷積累開發獨特的技術，為客戶提供獨具性價比的產品和不可分割的高品質服務。

并非刻意回避公眾，更不是對自己經營及管理模式、客戶結構、核心技術、市場份額等進行保密，杰辰五金面對的目標市場和客戶也并沒有大家想象的低調或隱蔽，他們肩負著建設美好城市的使命，杰辰幕墻配件、不銹鋼立柱、不銹鋼井蓋、縫隙式水溝、盲道產品等建筑五金產品面對的大多是工程類客戶。

相比巨頭而言，我們是默默無聞的中小企業，產品隱藏在價值鏈的后方，但無論是在地鐵站、機場、火車站、城市地標建筑、旅游景區玻璃棧道，還是城市路面隨處都能見到杰辰產品的蹤影，我們的產品品質，關乎著一個又一個城市建設水平，關乎著城市建設在公眾視野最終的呈現。

3

制造業來說，利潤是避不開的主題，這關乎著企業發展的命脈。正如小米的橫空出世一改了國內山寨機的泛濫成災，杰辰五金在建筑五金市場對性價比的執著堅守，遏制住了行業間偷工減料的不良之風，品質與價格，向來魚與熊掌不可兼得，杰辰五金是如何做到質與價兼具，在建筑五金市場一騎絕塵呢？

“高度專業性”是核心，經濟生產環環相扣，供應鏈是重要支撐點，實力廠家巨大的產業規模帶來上游國企大板原材的價格優勢，杰辰五金涉足建筑五金眾多領域，相對于行業內產品單一的廠家，原材進貨量驚人，原材優勢冠絕業界。

眾所周知，建筑五金行業普遍還處于粗放式生產階段，眾多廠家人員結構臃腫，效率低下，杰辰五金依托現代化工廠精細化管理模式，合理控制成本，提高生產效能。

企業創立之初，杰辰五金就率先引進進口12000W大型激光切割機、大型剪板機、大型等離子切割機、大型折彎機、自動拋光生產線、數控沖床等全套設備，期間不斷迭代，從而從源頭上解決了加工周期長、成本控制難、產品精度低等問題。

4

疫情‘迫使’制造企業更深入了解市場和客戶，杰辰五金長期專注建筑五金細分市場，采用“低利潤的擴展性”商業模式，為特定客戶服務，幫助工程客戶沉淀很多經驗、沉淀工程數據模型。

在此過程中，杰辰五金持續為客戶量身定制適應工程場景的產品，幫助客戶開發潛能，提升客戶對杰辰的信任度，從而把業務逐步擴展到更廣的層面。

杰辰品牌創始人花順平更是視客戶為同一戰壕的戰友，他曾對合作了十多年的老客戶說，我們在建筑五金行業一往無前，是為了讓您在工程領域無往不勝。

疫情是催化劑，新基建是戰略機會，兩者的影響疊加，行業迅速洗牌，強者更強弱者難存，相比小米華為這樣既在終端大放光彩，又有強大技術保障的“月亮”，杰辰五金等制造業細分領域的隱形冠軍就像隱藏在夜空中的“星星”。

創新決定了我們能飛的更高，質量決定了我們能走的有多遠，正是像杰辰五金這些紐帶一樣的制造企業，構成了我國城市建設完備的產業鏈，在今天產業升級、世界單邊主義和貿易摩擦的背景下，成為了讓新基建產業鏈堅定不移的中流砥柱。